软件为何“套装”

近年来，许多精明的软件销售和开发厂家纷纷推出了他们自己的套装产品。大家似乎都将套装销售当作改变自身状况的一种方式。连邦、四通利方、金山、里仁……甚至连国内PC

的第一大户联想集团也不甘寂寞，将自己的预装软件“幸福之家”打包销售。可是，套装软件的意义到底在哪里，软件套装又为了什么，谁能给大家一个满意的答案。

目前大家对套装软件有这样几种认识。

一是“套装就是变相降价”。某些软件生产厂家，为了迅速占据市场份额或者出于处理积压产品的需要，将本公司的许多产品以成本价打包销售。在公众眼中，所谓“倾销光盘”的方式和仓储商店里买打折的商品的概念是一样的。

二是“套装就是堆积搭售”。现在有一些套装软件，完全出于牟取利润的目的，将许多种良莠不齐的软件搭配在一起，表面上，这类套装往往数量较多，可实际能够发挥作用的并不多。

三是“某一应用领域的解决方案”。也就是说，将某一领域的各类精品软件按照科学的分类方法和严格的选择标准汇编成集，为用户在某方面提出一套完整的解决方案，并在价格上给予用户大量的优惠。

套装软件是一种对用户有利，而对厂家获利相对困难的产品，但套装的意义在于：以用户为基础，传播软件的精品概念；以软件制作厂家为核心推动软件事业进入良性循环。真正意义的套装应当是“货架上的优秀软件展览会”。从另外一个角度来讲，套装软件也为用户和软件开发厂家之间搭建起一座相互交流的桥梁。套装软件是某一个大主题下优秀产品的集合，通过套装，用户可以更接近精品软件，厂家也能对用户反馈及需求做出比较全面和完整的反应。当然，套装软件也必然更便宜一些，更接近一般用户的消费水平。

软件套装的出现，是软件行业内部合作发展到一定阶段的必然产物。而软件套装的繁荣发展，也在实践中证明，只有用户才是市场最后的决定者，从用户的实际需求出发，才是分析市场的最佳视角。